Visión general de la historia del cliente
Uso de la tecnología para promover el crecimiento y la eficiencia de cooperativas
Fundada en 1936, Carroll Service Company, partner de Growmark, viene apoyando a los productores en la comercialización de la cosecha, la agricultura de producción y en sus necesidades de construcción hace más de 85 años.
Después de identificar posibles oportunidades de crecimiento, la empresa decidió que necesitaba un socio de AgTech para maximizar la recopilación y el análisis de datos para mejorar la toma de decisiones.
El reto
Las tendencias del mercado llevaron a una evaluación de los posibles caminos a seguir, y la empresa no tenía las habilidades de análisis de datos para definir qué paso tomar.
La oportunidad
Los líderes de Carroll Service Company vieron en las soluciones de Solinftec una forma de maximizar las capacidades de generación y análisis de datos que ayudarían a impulsar un crecimiento espectacular.
El resultado
Disponiendo de los datos correctos, la empresa encontró posibilidades de ahorro en varias situaciones, reduciendo el tamaño de la flota en un 40 % y disminuyendo significativamente el tiempo ocioso.
“Solinftec nos ayudó a comenzar a hacer mediciones y a tomar decisiones, y eso nos ha hecho crecer vertiginosamente.”
“Llegamos a un punto en el que nos preguntamos qué vendría por delante: ¿cómo podemos ser más eficientes? ¿Cómo reducir los gastos? 0} ¿Cómo crecer? Para contestar a estas preguntas, necesitábamos verificar nuestra operación. Poder tener esa conversación y tener datos para respaldar las decisiones no tiene precio. Solinftec hizo que fuera posible.”
Chase Sellnow, Gerente General y CEO | Carroll Service Company, FS
Tendencias de mercado AgTech
La presión de los márgenes y los gastos continúan aumentando la necesidad de reducir costos
A medida que la industria agrícola madura, la mayoría de los minoristas y las cooperativas se enfrentan a una enorme presión sobre los márgenes por parte del campo, del fabricante y del mayorista. Es por eso por lo que Growmark y Carroll Service Company necesitaban encontrar formas de operar con márgenes más bajos.
Al mismo tiempo, los equipos son cada vez más caros: los pulverizadores han aumentado de precio casi en un 200 % en los últimos 15 años. Esto significa que las operaciones que utilizan dicho equipo han de ser mucho más eficientes.
Esta necesidad de eficiencia y optimización del rociador fue lo que llevó a Carroll Service Company a acudir a Solinftec
“Tenemos que ser más grandes, más rápidos y más fuertes."
“Todos en el sector hablan de la rapidez con la que se planta el cultivo. Hemos pasado de dos meses a 10 días. Eso impone cada vez más restricciones en nuestra forma de operar para ser una empresa de servicios. Operar a largo plazo significa que hay que considerar todas las variables.”
Chase Sellnow, Gerente General y CEO | Carroll Service Company, FS
Oportunidad de optimización AgTech
Los datos de Solinftec arrojaron una revelación sorprendente, permitiendo reducir el tamaño de la flota.
“Lo último que necesitábamos era más máquinas.”
Chase Sellnow dice que la mayor sorpresa que tuvo la empresa después de implantar la solución de Solinftec fue el tiempo ocioso de las máquinas. Esto generó más preguntas, y el equipo logró extraer respuestas de los datos, lo que se tradujo en una reducción importante del tamaño de la flota.
La visibilidad que ofrece Solinftec ayudó a los líderes a identificar cómo proceder, y así el equipo definió un camino ideal para el crecimiento de los negocios que no implicaba grandes inversiones de capital.
Más acres y un uso más eficiente del tiempo
En 2021, Carroll Service Company cubrió más acres que en 2020. Incluso con un aumento de acres, Solinftec ayudó al equipo a reducir los viajes y detener el tiempo a la mitad año tras año y aumentó drásticamente el tiempo que el equipo estuvo en el campo trabajando.
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Menos tiempo de viaje
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Menos tiempo parado o esperando
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Más tiempo trabajando en el campo
Optimización de resultados de AgTech
Reducción del 40 % del tamaño de la flota y mejora en la digitalización operacional
Con los datos facilitados por la IA y por los algoritmos de Solinftec, Carroll Service Company cuantificó los costos de la maquinaria y obtuvo un mayor retorno al invertir en maquinarias de aplicación de alta calidad en lugar de tener más máquinas pero menos confiables.
Menos y mejores maquinarias de aplicación
Carroll Service Company encontró una oportunidad para reducir el tamaño de la flota en un 40 % y, al mismo tiempo, aumentar las hectáreas que cubre cada máquina.
Los ahorros de costos se reinvierten en mejores máquinas que ofrecen mejor tecnología, almacenamiento de combustible y eficiencia.
Visibilidad operacional en tiempo real
La tecnología de Solinftec continúa ayudando a Carroll Service Company por medio de la disrupción y de la digitalización de cada recurso operativo que brinda la empresa, ofreciendo oportunidades de automatización y toma de decisiones basadas en IA.
Eficiencia de los camiones agrícolas
Costos reducidos de CAPEX
Los datos proporcionados por la tecnología de Solinftec ayudaron a Carroll Service Company a evitar gastos innecesarios, como la compra de más maquinaria de aplicación o la contratación de más empleados, invirtiendo lo que ahorraron en canales de crecimiento de los negocios.
Confianza y reducción del estrés
Solinftec ayudó a la empresa a eliminar mapas y las horas dedicadas a programar, ajustar y recopilar información. Los operadores tienen más confianza en su trabajo y los gerentes tienen mucho menos estrés.
“Son los dólares que no hemos gastado”
“La solución de Solinftec nos ha ayudado a no tomar la mala decisión de comprar otro conjunto de camiones agrícolas de 50.000 dólares o contratar a otros empleados, lo que aumentaría los costos salariales y de beneficios. Solinftec nos ayuda a tomar mejores decisiones, las cuales aseguran que no incurramos en costos innecesarios”.
Chase Sellnow, Gerente General y CEO | Carroll Service Company, FS
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